国际贸易术语解释通则2020概述
国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）是国际商会（ICC）制定的国际贸易标准术语e，旨在为全球贸易提供统一的解释规则。 INCOTERMS 2020版本包含11种贸易术语，分为适用于任何运输方式和仅适用于海运及内河运输两大类。
这些术语明确了买卖双方在 货物交付、风险转移、费用承担等方面的责任划分，是国际贸易合同中的重要组成部分。正确理解和应用这些术语对于规避贸易风险、降低交易成本至关重要。
11种国际贸易术语对比
国际贸易术语风险转移点示意图
国际贸易术语常见问题解答
FOB和CIF的主要区别是什么？
FOB（船上交货）和CIF（成本、保险费加运费）是国际贸易中最常用的两种术语。主要区别在于：
FOB术语下，卖方负责将货物运至装运港并装上船，风险在货物越过船舷时转移给买方；CIF术语下，卖方除了承担FOB的责任外，还需要支付主要运费和货物保险费，但风险转移点与FOB相同。
选择FOB还是CIF通常取决于买卖双方的谈判地位、运输控制需求以及成本考虑。
EXW术语适合什么情况使用？
EXW（工厂交货）术语适合以下情况：
1. 买方在卖方国家有分支机构或代理，能够自行办理出口手续
2. 买方希望获得最低的采购价格（因为卖方责任最小）
3. 买方对目的国的进口流程非常熟悉
需要注意的是，EXW不适用于货物运输至欧盟的情况，也不适合无法独立办理出口手续的买方。
DDP术语对卖方有什么风险？
DDP（完税后交货）术语下卖方承担最大责任，包括：
1. 支付所有出口和进口关税、税费
2. 承担货物运至指定目的地的一切风险和费用
3. 办理所有进出口手续
卖方需要对目的国的进口政策、税率、认证要求等有充分了解，否则可能面临额外成本、延误甚至法律风险。
如何选择适合的国际贸易术语？
选择国际贸易术语时应考虑以下因素：
1. 运输方式：海运专用术语仅适用于海运和内河运输
2. 风险控制：根据自身风险承受能力选择风险转移点
3. 成本考虑：平衡价格与承担的责任
4. 操作能力：确保有能力完成术语要求的各项手续
5. 市场惯例：了解行业内的常用做法