在国际贸易和物流中，提单是最重要的单据之一。简单来说，可转让提单的核心是"凭单交货"，而不可转让提单的核心是"凭人交货"。
正确理解这两种提单的区别，对于控制货物所有权、管理交易风险和确保顺利收款至关重要。
需要注意的是这里提到的可转让提单与不可转让提单都是针对提单来说的（Bill of Lading），与海运单（Sea Waybill）没有任何关系，点击了解提单与海运单的区别
核心区别对比表
| 特征 | 可转让提单 | 不可转让提单 |
|---|---|---|
| 关键名称 | 指示提单 | 记名提单 |
| 收货人栏 | "To Order" 或 "To Order of [某方]" （凭指示 或 凭某某指示） |
直接写明特定收货人的名称 （例如：ABC Company, New York） |
| 能否转让 | 可以通过背书和交付进行转让 | 不可以转让 |
| 物权凭证 | 是，持有正本提单即拥有货物所有权 | 通常不是，它只是一个收据和运输合同 |
| 提货方式 | 承运人必须见正本提单并检查背书链无误后才放货 | 承运人只需核实提货人身份与收货人栏一致即可放货，不强制要求出示正本提单 |
| 风险 | 对卖方：通过控制提单可以控制物权，风险较低。 对买方/银行：如果提单丢失或被盗，风险很高。 |
对卖方：一旦发货，即失去对货物的控制，如果买方不付款，风险很高。 对买方：提货方便，风险低。 |
| 流通性 | 高，可以在货物运输途中被多次买卖 | 无，货物只能交给指定的收货人 |
| 主要用途 | 用于信用证交易、货物转售、作为融资担保 | 用于跨国公司9988001调货、样品、或与信誉极高的老客户进行电汇交易 |
详细解释
可转让提单（指示提单）
这种提单最核心的特征是收货人一栏写的是 "To Order"（凭指示）或 "To Order of Shipper"（凭发货人指示）。这意味着，货物最终交给谁，是由提单的"当前持有人"来指示的。
如何转让？ 通过 "背书"。发货人（或指定的背书人）在提单的背面盖章签字，将提单转让给另一方。
不可转让提单（记名提单）
这种提单的收货人栏明确地、直接地写明了最终收货人的公司名称或个人姓名。例如"Consigned to: ABC Import Co., Ltd."。
核心特点：
- 不能转让：你不能通过背书把它转给别人
- 非严格意义上的物权凭证：在很多国家法律下，记名提单不被视为物权凭证
可转让提单工作流程（典型信用证场景）
1
卖方发货，从船公司拿到一套正本可转让提单。
2
卖方制作信用证要求的单据（包括提单），并将提单做成"空白背书"。
3
卖方将单据交给银行议付。
4
银行将单据寄给买方的银行。
5
买方付款赎单，拿到正本提单。
6
货物到港后，买方凭正本提单向船公司提货。
关键点： 在整个过程中，正本提单就是货物的钥匙。谁合法地持有全套正本提单，谁就拥有货物所有权。因此，它在国际贸易中被广泛用作控制和转移物权的工具。
不可转让提单工作流程
1
卖方发货，船公司出具记名提单。
2
货物运抵目的港。
3
船公司通知指定的收货人货物已到。
4
收货人只需向船公司证明自己的身份，即使没有正本提单，也可以办理提货手续。
关键点： 这种提单对卖方风险很高，因为一旦货物发出，卖方就失去了对货物的控制。如果买方在货物到港后拒绝付款，卖方将面临钱货两空的巨大风险。
总结与选择建议
| 提单类型 | 优点 | 缺点 | 适用场景 |
|---|---|---|---|
| 可转让提单 | 对卖方安全，可控制物权，便于融资和转卖 | 流程复杂，提单丢失风险高，提货手续繁琐 | 绝大多数信用证交易；需要银行融资的交易；货物在运输途中需要转售。 |
| 不可转让提单 | 提货简便快捷，避免单据丢失风险（对买方而言） | 对卖方风险极高，无法控制物权，不能转让 | 跨国公司内调货；样品或展览品；与极其信任的客户使用电汇付款时（建议款到发货）。 |
给卖方的黄金法则
在没有收到全部货款的情况下，尽量避免使用不可转让提单（记名提单）。坚持使用可转让提单，才能确保您在买方付款前，牢牢掌握着货物的所有权。